满足消费者需求 LVMH将拓展国内三线城市

石上清泉

全球最大奢侈品集团LVMH表示，预计2010年其中国的手表及珠宝业务将呈现“十分明显的增长”，并致力提升市场份额及拓展至三、四线城。LVMH手表及珠宝北亚区总裁Jean-Marc Lacave接受路透专访时表示，全球奢侈品行业于2009年既经历了低潮，又同时见到快速的复苏，而中国市场的增长虽曾放慢，但于过去数个月已见明显回升。

LVMH手表及珠宝北亚区总裁 Jean-Marc Lacave

Lacave表示，如果可以维持当前的情况，同时基于我们过去4-5个月所见到的，可以说，2010年会有十分明显的增长。据世界奢侈品协会最新的调查显示，中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元增至94亿美元，于全球占有率达27.5％；该协会估计，至2015年，中国奢侈品消费将占全球市场的32％，超越日本成为全球最大的奢侈品消费国。

不过，美国咨询公司贝恩于之前发布的研究报告称，预期全球奢侈品市场今年将同比萎缩，而明年增长亦较为疲软，因该市场预期仅会在未来几个月出现些微复苏迹象。

石上清泉

于北亚地区工作三年的Lacave坦言，北亚业务的重点是获取中国市场的潜能，“这对我们而言是十分清晰的目标”。LVMH手表及珠宝目前在中国设有约100个销售点，他不愿意透露明年的销售点增长目标，只说有不少增长空间。他表示，中国奢侈品消费者足迹甚广，对奢侈品的要求愈来愈高，而这些消费者已不再局限于中国的一、二线城市，故公司计划进驻三线城市以满足当地消费者的需求，并着力在中国争取更高的市场份额。

“扩展不再只在二线，增长还会在三线和四线，消费者对品牌的接触或较少，但除此以外的各方面，包括消费能力等都可与上海等相比较。”同时，他更指出，对于LVMH而言，不单止中国市场，中国旅客本身亦是公司重要的客源。“我们面对的是愈来愈多中国客户到世界不同角落购物，这都在影响纽约、巴黎，我不是说我们会特意造些只针对中国客户的产品，但他们确实希望奢侈品在产品和服务上能与他们有某些联系。”

LVMH销售多个手表及珠宝品牌，包括TAGHeuer、Zenith、Hublot、DeBeers等。在2008年以地区的送货量计算，日本市场占比为12％，日本以外的亚洲地区占16％。

此外，LVMH持有中国中高档手表零售商亨得利约7.5％股权，而Swatch Group则持有亨得利约8.1％股权。LVMH今年与亨得利再次签订战略合作协议，授权后者于中国独家代理TAGHeuer、Zenith手表。Lacave表示，继续视亨得利为公司在中国的重要零售伙伴，并说“还是与你认识的人一起工作比较好。”

ipwanghao

看来中国人的钱比较好赚