原文作者： Sophie Furley
从来没有如此多的女士机械表在销售。市面上的奢侈品手表品牌几乎都推出了女士机械表系列。女士们可以在这里找到由简单到复杂做工的一切手表，乃至陀飞轮手表，但她们是否真正关注过这些手表的内在？而来自不同国家之间的女性们对钟表的兴趣是否又有所不同？
Bulgari保格丽 ASSIOMA COLORS 42小时动力存储自动机芯，
Zenith先力STAR OPEN SEA STEEL & DIAMONDS 动力存储手动计时码表，
Van Cleef & Arpels BELLA手动机芯
地域的差别
毫无疑问，最近几年女士机械表销售不错，因为它们首先是漂亮的手表。但女士们是否真正关心过这些手表的内部究竟是机械机芯还是石英机芯？而她们又知不知道这两者的差别所在？
“我觉得，当很多女士进入我们商店的时候，恐怕她们对石英机芯和机械机芯的差异没有任何的概念。” 位于西班牙巴塞罗那Watch Gallery时间廊的老板Priscilla Newman这样说，（在他的店内有超过三十个顶级品牌的手表）“也有一部分女士欣赏机械手表，但不是很多。我想，总的来说，女士们更倾心于在价格和实用性上更胜一筹的石英表。”
Victorinox Swiss Army维氏军表AMBASSADOR CLOUS DE PARIS 带日历自动机芯，
TAG Heuer豪雅GRAND CARRERA GMT和大日历自动机芯，
Ebel玉宝CLASSIC HEXAGON大日历和动力存储自动机芯
在亚洲，不同区域对机械手表的认知与鉴赏的差别也极大，正如Hour Glass 商店的Michael Tay所说：“新加坡的女性非常了解钟表，泰国女性对钟表的了解程度稍小一些。因此，在这些地区，我们的确看到人们对女士机械手表有更多的兴趣。然而，就其它地区的市场而言，如马来西亚，印度尼西亚，日本，香港等，缺乏对机械机芯的识别力，所以机械机芯还是石英机芯不是一个重要的问题。总体来说，美观和预算仍然是最重要的因素。”
在美国佛罗里达州的Levinson珠宝店。 “我们的许多女性顾客知道石英机芯和机械机芯的差别。”合伙人Robin Levinson说，“机械机芯可以诱发有限数量的关注。” 虽然“往往手表只是某种她们想要拥有的东西，无论机芯的种类。”
Armand Nicolet M03 有日历和小秒的自动机芯，
Maurice Lacroix MASTERPIECE PHASE DE LUNE DIAMONDS有日期，月历和月相的自动机芯，
Girard-Perregaux 芝柏BREAST CANCER AWARENESS CAT’S EYE有日历，小秒和动力存储的自动机芯
品牌的行动
最近几年，许多品牌对女士机械表的领域已经非常关注，尽管零售商的热情还不太高涨。这些机械手表的销售显然不错，否则各个品牌可不会继续倾注大量的热情来发展这个领域。
例如Omega欧米茄刚刚推出了一种新型机芯，它的Co-Axia calibre 8520/8521l，专门用于小型的女士手表。Omega欧米茄对女士机械系列很有兴趣。该公司认为对女士机械表有真正需求，因为女性已经开始对手表的技术特点产生更多的兴趣。他们认为，在女性中一种良性趋势正得以发展，这种趋势是更多的女性将手表做为身份的象征，她们希望自己的手表在质量上的每一部分都和男性的一样好。
Ebel玉宝品牌的公关经理Armelle Colangelo已经注意到女士机械表潮流的发展，尤其是在亚洲。“越来越多的女性开始在手表的技术和机械特征方面，对制表产生了兴趣。‘在亚洲’，她们一直非常注重审美上的挑选。她们喜欢纯粹的质感，设计感和完美的形状，”她解释道。“如果外观上的审美问题对女性而言是一个关键的因素，那么在挑选手表时的技术问题也将成为另一个更重要的因素而不再被忽视” 。 Ebel玉宝的产品主要是石英表，但该公司计划在2009年推出一个新的女士机械表项目Hexagon line。
De Grisogono INSTRUMENTO GRANDE大日历自动机芯，
Chopard肖邦DIAMOND TIMEPIECE手动机芯，
Hamilton JAZZMASTER LADY 自动机芯
这个细分市场是如何发展的？
为什么各个品牌都开始在女士手表中配备机械机芯？“女士机械表崛起的原因事实上是源于目前佩戴大型手表的一个流行趋势，这些大表原本是为男士们的设计的， ” De Grisogono品牌的首席执行官兼总裁Fawaz Gruosi解释道。De Grisogono品牌的女士机械表占到生产量的百分之八十。该公司的第一款中性表，Instrumento No. 1是机械式的，它一上市就取得了巨大的成功。
Wyler Genève CHRONOGRAPH自动计时码表机芯，
Harry Winston LADY Z 手动机芯，
Century PRIME TIME EGOS GMT和计时码表功能
“市面上许多的手表还是男士表”Levinson说道。“女士们如今佩戴着男士款。有时再加些钻石，但风格是相同的。举例来说，我有一块Franck Mller 5850万年历表，那是一只男性款式，但我在表壳上增加了钻石就变成中性表了。”
现在很多品牌都做出了更进一步的努力，推出了特别为女士设计的机械表。它们的尺寸仍然较大，但有更多女性化的设计。然而，来自男性化的灵感样式对许多女士而言仍然是一个巨大的冲击，即使有比机械机芯更有趣味的设计。
Milus美立时APIANA CHRONOGRAPH自动计时码表机芯，
Léon Hatot LA GARCONNE自动机芯，
Marvin M104有动力存储的自动机芯
男人来自火星，女人来自金星
对机械手表的鉴赏，不同的性别是否有实质性的差异呢？或者女性仅仅是落后男性几年呢？“我个人认为机械手表难以出售给女性顾客”品牌设计师Robin B. Krinzman说道，“不过，这是一个细分的市场，在这个市场上存在一些。如同九十年代的男式表市场，市场变得成熟后男性会购买更多的手表;于是他们渴望追求更复杂精巧的手表。对于女性市场来说可能不完全一样，但她们也正在变得成熟。”
谈到购买一只手表，两性之间是有分歧的;女性买表会包含更多梦想的趋使，也更加情绪化。她们往往身兼多个角色，在职业，家人和朋友之间切换。她们在寻找一款可以对应她们生命中所有不同领域的手表，一只手表可以传达她们个性，她们是谁，是什么，以及她们当时的感受。
另一个差别是，女士们总是很喜爱珠宝首饰，对她们而言，手表常被看作是属于珠宝的延升，这是一个与男性非常不同的购买角度。
Patek Philippe 百达翡丽REF: 4937R 手动年历和月相， Ulysse Nardin LADY DIVER有日历的手动机芯， Vacheron Constantin江诗丹顿 OVERSEAS DUAL-TIME手动机芯，双时区和昼夜显示
“不幸的是，女士们通常比男士更受‘品牌’的影响。男士可以接受未知的品牌，如果该产品在技术上很有趣……对于男人而言，往往品牌名字越长，他们越喜爱。”Delaneau 品牌的首席执行官Cristina Thvenaz评论道，“对女人而言，我们必须先钟情于美丽的外观，然后如果我们了解这个手表更多，我们就会在佩戴着这款手表时感到真正的感情，而且为它骄傲。”
女性往往更乐意接受营业员的导购，相比之下男性更倾向于进入一间商店时已经知道想买的手表的参考号，因此对女性而言，购物的体验更加重要，而知识共享的可能性也更加有意义。
Carl F. Bucherer MANERO MONOGRAPH自动计时码表，Hermès爱玛仕CAPE COD EMAIL GRAND FEU 自动机芯， Jaeger-LeCoultre积家MASTER TWINKLING DIAMONDS FLORALE 有42小时动力存储的自动机芯
在价格之外
当女性们花费相当数量的金钱来购买一块手表时，它对于她们必定是有一些重要的价值。手表的拍卖一定会对手表的价值带来关注，而女士们也非常关注它的长期价值。“女士们非常具有辨别能力，她们想知道它的价值是从何而来的。”Luxury Watch Distribution 钟表店销售总监Phil Ogle谈道。
Watch Gallery时间廊的Newman也注意到在女性购买机械表时所关注的价值的重要性。“举例来说，说服Patek Philippe百达翡丽的客户购买一只机械表是很容易的，因为她被这个生产商所征服，她会将购买Patek Philippe百达翡丽当做为子孙后代作了一项长期的投资。”
当去说服一名女性（或遇到同样问题的一位男士）由购买石英手表转变为购买机械手表时，如何理解机械手表的价值是一个最大的挑战。手表的外表看起来完全一样，但价格却相去甚远。正因为这个原因，客户需要了解这些附加的价值从何而来。
大多数的品牌都为女士机械手表配备了透明的表底壳或者开窗式的表盘。这不仅展现出了机械机芯的美，也强调了机械组件的价值。类似的例子还有陀飞轮手表。对于许多种表爱好者而言，一个隐藏的陀飞轮缺少能够骄傲炫耀的吸引力。
Frédérique Constant DELIGHT® 有日历的自动机芯，Concord 君皇C1 CHRONOGRAPH有日历和动力存储的手动计时码表， Delaneau AMAZONE 1608 HOLLY LEAF自动机芯
分享魔力
切入这个细分市场的决窍在于，找到好的方法与女士分享机械表的魔力。甚至不知道机械表与石英表的差别的人，也可能被这样的机芯所吸引，并且能够欣赏到一件自始至终被精心制作出来的成果的美丽。这才是奢侈品的本质。机械机芯并不是必须的──石英机芯，在大多数情况下，实际上在计时准确性上有更好的表现，──但机械表是一个美丽的放纵。
很高兴对当我们认识到这只手表的每一个精美制作的细节时，我们能得到某种快感，甚至有些细节从外部是无法看到的。 “女士们被手表的‘第一眼’所吸引，但产品是需要进一步研究的，以此来体现它的每一个细节。”Milus International SA美力士国际公司的总裁兼首席执行官Jan Edöcs说道，“女士具有好奇心，而机械机芯为手表提供一个更复杂的维度。女性往往活在情感和爱中，她们更喜爱佩戴一块复杂机械装置的手表，如果他在设计上完美融合了高雅和独特。”
Chaumet DANDY自动机芯，Piaget 伯爵LIMELIGHT PARIS-NEW YORK SECRET WATCH手动机芯，JeanRichard BRESSEL LADY 有日历和动力存储的自动机芯
讲故事
因此零售商如何把一块机械手表卖给一位以往任何时候都只佩戴石英手表的女性呢？这是个不简单的任务，但是，就像许多奢侈的产品一样，女性总会对故事着迷。
“女性是富有激情的，但如今如此多的零售商只是在出售广告，而不是激情。”Phil Ogle分享他的心得，“我们最近向一位女士售出了一款Jean Dunand Orbital Tourbillon，她在了解了这款表的内在知识的过程中得以成长──她越了解它的整个故事──越会深深的爱上它。”
“不幸的是，零售商仍然是通过品牌的名字或者漂亮的外表在向女性进行销售。”Thvenaz谈到，“女士们需要零售商加以引导，如何将手表当作一个拥有具体特点的事物，而不只是有一个名字的附年──就如同另一个手袋一样。”
任何一个参观过瑞士手表工厂的人都将会因为看到钟表师们手工组装一只机械表而留下深刻的印象。装配机芯的工作──不算制作每一个零件的时间──就可能从几天到几年。
这样的人情味为手表带来了一种浪漫的元素，这只手表的生命在Le Locle的雪山之中已经开始了，而最终结束在世界另一端的阳光下某个人的手腕之上。这就是瑞士的氛围，这样的历史，这样的生产方式以及这样的传承，在解释机械表是如何制作出来的时候就可以成为一个重要的卖点。机械表的工艺同样也是一种迷人的元素。制作一个机芯结合了这么多不同的艺术，从设计和组装，到抛光和修整不同的零件。给顾客的眼睛放上一个小型的放大镜，让她迷失在机芯的内部世界中，在那里她将发现了手表那颗不停跳动的心。
Antoine Preziuso安东尼伯修素OLTRE TEMPO 手动机芯，Chanel香奈儿J12 JOAILLERIE自动计时码表， Raymond Weil蕾蒙威FREELANCER有日历的自动机芯
转变
毫无疑问，女士们对机械表的认知正在逐渐的提高，但这仍然是一个非常缓慢的过程，尽管商店里面已经有很多的选择。零售商发现，即使女士们要购买机械手表，主要还是从审美和价格的角度来作出选择。但只要有品牌和零售商的正确指导，这是可以改变的，而且我们可以期待着更多的女性顾客由购买石英表过渡到购买机械表。而且她们一旦作出了改变，可能不愿意再回头了。Phil Ogle评论道，“当一只机械手表的真正意义被女性领悟并接受时──机械表所包含的故事，激情，情感和传统──许多微妙的变化是石英表无法达到的。” |
发表于 2009-7-20 16:32
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