本帖最后由 錶仙 于 2012-9-11 19:00 编辑
最近發現錶友們對手錶的基礎知識很了解,但對銷售的方法卻反而不太了解,只是以網上一些道聽途說的資料作為準則,眾說紛云.故此抽了些時間和大家一起分享我對錶的銷售的一些看法,如有不同意見歡迎提出質詢.大家一起學習共同進步.
1、行貨
每個品牌在每個地區有個總代理商,所有經代理商拿貨的專賣店及授權經銷商所經營的就是行貨.因為品牌的授權不是輕易可以取得,故一般來說授權商是絕不敢經營同品牌的非行貨貨品,另外為了限制各授權經銷商的不公平竞爭,故總代理商對授權商的折扣都有嚴格控制,錶行是沒權自行調整折扣的.為了防止總代理來抽查,一般授權錶行在出單據時都會以原價來出,即使他們是以低於公價的折扣賣了出去,單據上顯示的仍是公價.而且總代理常常會派人冒充顧客去各授權店放蛇抽查,所以就有陌生客為什麼去那家店都是勞力士95折,歐米加97折,任你如何磨折扣都下不來的情況了. 不是錶行不想做你生意,而是他們怕違反的總代理給他們訂下的行規.
2.水貨
其實是香港地區的一種特有的俗稱,以前HK的水貨都是傱海外水路運來的,故此有了水貨之說.香港的水貨是香港一些錶行,因為沒有取得某個品牌授權 沒法在香港總代理那裡拿行貨.為了經營此品牌自行向一些有外銷權的歐洲行貨錶行批發過來或是包櫃台形式把歐洲一些銷量不好的小地方錶行的貨包銷過來.水貨錶本來在銷售國就是行貨,因為大部分名牌錶是全球聯保的,故水貨同樣是享有2年的保修.就如大部分人在香港買的行貨,其實回了內地原則上都是水貨了,不過一樣是享有聯保.說俗一點在香港買個水貨就如你自己去歐洲買了個行貨錶回來一樣,只不過是香港的錶行代你把錶傱歐洲批發了回來.當然可保的前提是要有有效的保卡.
3. 假貨:
這個恐怕不用我多說了,我們天朝盛產此物,打開TB 一眼望去 無邊無際.........因為深受其害 令天朝人民有了不可磨滅的嚴重信任危機...其實在香港法律很完善,假貨根本沒有立足之地.沒人敢冒坐牢的危險而經營假貨.香港人只會鉆法律的空子,卻不敢公然犯法..
4. 并行
這是日本地區對水貨的專用名詞, 所以說日本人很聰明,取了個好名字.因為這名字,所以很多中國人都敢去日本入并行貨,有趣的是在日本市場你常常可以看到保卡是888的香港東方錶行的勞力士(香港叫港行).這是因為東方錶行是香港少數有外銷勞力士權利的錶行之一.
|
发表于 2012-9-11 18:35
发表于 2012-9-11 22:13
楼主
