这是几年前的一次采访。我转载这次采访的目的不仅仅是从芝柏品牌代理商的角度看芝柏，更重要的是想从冯先生本人的一些经历和理念中得到一些启示，也和表友们一起分享。
转自《财富圈》杂志
冯子梁 一切尽在掌握
冯子梁的娃娃脸让他看上去比实际年龄还要年轻，所以，收到他名片的人常常是一副大跌眼镜的表情，但他不会让你有超过三秒钟的质疑，一切尽在掌握的笃定气质让他轻易就站上了至高点。
他不是一天在公司待上18个小时的工作狂人，更没有一般概念中高层管理者的铁腕作风，他的下属甚至想象不到他生气是什么样子，而在来北京出差的飞机上，他一路看的不是文件报表，而是卡通片。就是这样一个童心未泯的人却是香港腕表业数一数二的专业人士，他的经历是职场生涯里最鲜活的一本教科书，从23岁加入业界以来，就一路平步青云，创造了多个最短时间晋级的纪录。
风险越大，机会越大
13岁留学英国，大学修读的是机械工程，回到香港从事的第一份工作却是饭店管理，在23岁之前，冯子梁其实还并不清楚自己喜欢和适合的行业，一直在寻找当中。“我在做饭店时，每天坐车的地方隔壁有一间表店，我很喜欢站在橱窗前看，后来在报纸上看到这家店在招业务员，就想去试试，他们要求五年经验，我什么都没有，但我在信中写：我很喜欢表，我要求的工资很低，我也会很努力去做，你们请我不会有错。后来主管就给了我这个机会。”
当时母亲不理解，觉得他读了那么多书，为什么要跑去做一个最底层的业务员。“我是觉得你不可能一下子就当经理吧，很多事情都不懂，从底层做最好，这样经验有了，理论也有，以后做什么都会心里有底。”
冯子梁在担任钟表业务员时，喜欢卖不好卖的品牌，他认为，别人卖不好，你卖得好，老板容易看到你的表现；倘若你卖不好，那也没什么损失，因为本来就不好卖。“风险和机会是成正比的，风险越大，机会越大。”
“所以我经常跟我的同事说，好的事情你不要争取去做，因为好的你必须做到更加好，做得不好就是你的错，而那些没有人想做的事，如果你把它做得好一点的话，所有人都看的见。你做一些别人认为没有可能的事，成绩差也无所谓，他们对你不会有期待，不行就不行。所以老板常跟我说你愿不愿意去帮我搞定某个CASE，之前他可能问过30个员工，每个都说这件事怎样的不好做，但我永远都是说：好吧，从来没有表现过为难，说完好吧之后就用自己最大的努力去做。”
这样的做事原则果然让冯子梁很快得到了老板的赏识，很快便升任经理，之后他被Omtis Ltd挖角，担任销售及市场策划经理，管理高级腕表部门，并负责 Ebel和Picot腕表品牌的销售和市场策划。
“做了3年后，我的主管说，他就要退休了，会把总经理的位置给我。但是我当时很怕，因为我才二十几岁，我觉得要是当了总经理的话，我的经验和所学的东西会变得很有限。不能因为一个总经理的头衔放弃太多别的东西。那时候刚好班哲明公司找我，我觉得到这边来应该可以学到更多的东西，就过来当了一个部门的经理。从那以后，我得到越来越多的机会。”
危机也是机遇
2001年，冯子梁成为班哲明（香港）有限公司的董事总经理，负责公司的整体业务。但他来公司不久，就赶上了东南亚的金融风暴、还有之后的“9·11”事件和SARS，整个腕表业都面临巨大的考验，“但危机对我来讲却是机遇，老板给机会让我摆脱困境，我做了一个三年的计划书，把每一步怎样改革、会达成什么样的目标都做了清楚的规划，很幸运，事实验证了我做的决定都是对的。”
2005年，冯子梁晋升为公司的行政总裁，负责管理香港、内地及台湾的业务发展及运作。
班哲明是素有“表中的蒙娜丽莎”之称的芝柏表的总代理，不要看芝柏表在1980年后，终于又跻身进世界三大钟表集团，重新与江诗丹顿、爱彼表并驾齐驱，动作似乎很积极，但其实芝柏的企业文化是很低调的。
低调作风，让冯子梁又爱又气，“芝柏表的总裁是艺术家，不是生意人，他做手表不是为了要大卖的。有时我们建议做什么款式的表可多卖5000支，他却说‘好吧，那就少卖5000支吧’。他是这样的人，又有些时候，我们会看好某些市场商机提建议，他会说：‘再想想吧！’这一想就是5年“。
基本上，芝柏表每年能生产的量并不多，“去年全球才生产了1万8千支。”因为要研发一枚优质的机械机芯，至少要耗费7到10年，动辄数百万法朗不等，冯子梁一语点出芝柏表的价值所在。而所有零件都是由自家工厂生产组装，精湛的工艺与研发的技术是芝柏表维持高价的本钱，一支80万元的三金桥陀飞轮腕表，“现在全球还有100多人在等。”
过去，芝柏将法拉利驰名于世的跃马标志，嵌进手表面盘，但当越来越多人与法拉利合作，芝柏反而停止了与它的合作。”大家都在做的事，芝柏就不愿意做，芝柏也不用代言人，因为它自己就是一个很好的故事。“
其实，这也是冯子梁个人性格和经历的最好写照。
成功的唯一标准是“你是否享受其中”
对冯子梁影响最深的人物是康熙皇帝，他看过整套的康熙全集，学习康熙处理事情的手法，受用终身。
对于成功，冯子梁的定义不在于你到达什么样的位置，赚到多少钱，唯一的标准是“你是否享受其中？”所以，他很坦然地接受别人给予他的成功者的定义。
而让他总结自己的成功之道，除了勇于挑战困难外，更重要的还是要借助团队的力量，他给他的员工足够的空间去自我成长。“最重要的是分享，还有尊重别人的想法。我很幸运，找到了一帮很好的经理来帮我，从个人来讲，我们都不可能是世界上最聪明最厉害的人，但大家的想法加起来就会发挥出强大的力量。我跟一般老板不一样的是我很少骂人，因为大家都不是小孩，都知道自己在做什幺，如果他心底想做这件事，并享受其中的话，他一定会竭尽全力去做，如果不想做，你逼他也做不好。”
这个好好先生从不会把自己的生活安排得忙乱不堪，他每天早上9点到公司，晚上7点一定下班回家。“我十几岁在国外念书时，学到的最重要的经验是平衡，不管你将生活和工作的重心哪一项偏移了的话，都达不到平衡。”
在家庭生活里，他奉行“小男人主义”，听从妻子的一切决定，为了能和7岁的儿子有良好的沟通去追看卡通片。但他对待生活也像工作一样，一丝不苟，严谨认真。家里的花要放在固定的位置和角度；衣橱里衣服要按颜色递进的顺序排列；浴巾拖鞋要统一的质地颜色，绝不能乱七八糟。旅行，他也要最舒适的方式，订最好的酒店，吃最精致的食物。
“也许到退休以后，我会想换一种更随意的生活方式，像年轻人一样，带个包包，什么都不准备，住民宿，吃当地街头的小吃。这样就好像赚到了两个人生。” |
发表于 2009-11-4 12:14
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